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天信集團上半年銷售業(yè)績顯著
發(fā)布時間:2011-07-10

        2011年上半年,天信儀表集團準確把握市場節(jié)奏,在各個環(huán)節(jié)全面發(fā)力,積極推進銷售工作,上半年開票額、資金回籠額雙雙取得了滿意的增長,截止到6月30日,開票額、資金回籠額分別達到1434102180元、160505970元,與去年同期相比,分別增長26%、36.1%。其中北京、中原、廣西、遼河、大慶油田及燃氣、武漢、合肥、吉林、福建等市場,與去年同期相比,開票額增長速度都超過100%,資金回籠額也取得同步增長。
       上半年,集團緊緊圍繞市場拓展主要任務,從管理制度、反應機制、激勵機制、監(jiān)控機制等方面加大市場營銷調(diào)整步伐,進一步強化市場營銷,大力突破目標市場,鞏固和拓展市場份額。主要做了以下九方面工作:
        一是東北燃氣市場取得了巨大突破,其中大連市場天信品牌占有絕大部分份額;哈爾濱燃氣市場占有率逐步提高;沈陽燃氣市場經(jīng)過上下共同努力取得了新進展。同時,針對昆明燃氣市場,公司采取了一種全新的銷售模式,為今后開拓難度大的市場奠定了基礎。
         二是規(guī)范了市場銷售價格體系。統(tǒng)一了燃氣行業(yè)對外報價,制定燃氣行業(yè)最高、最低報價;同時,規(guī)劃了六大燃氣公司未來價格發(fā)展趨勢,爭取在未來3年內(nèi),將其價格差異調(diào)整控制在5%以內(nèi)。
       三是加強發(fā)貨方式、費用管理。盡量減少汽運發(fā)貨無據(jù)可查及無發(fā)票的雙無格局,增加了貨運發(fā)貨方式,這樣既較少了費用支出,又方便了市場,將產(chǎn)品直接送達用戶手中。
      四是強化內(nèi)外溝通機制。架設內(nèi)外溝通橋梁,能夠快速地將公司交貨情況反饋給市場,將市場需求情況傳遞給生產(chǎn)部門,減少不必要的中間時間浪費。
       五是啟動市場調(diào)查。市場部上半年開始對市場進行逐個調(diào)查、摸底,以便公司針對不同的市場,制定適宜的市場開拓方案。同時,加強市場預測計劃上報制度,既方便生產(chǎn)部門進行合理的半成品、成品庫存,又能縮短市場交貨期,一舉兩得。
        六是加強調(diào)壓箱廠家配套流量計管理。制定調(diào)壓箱廠家配套流量計統(tǒng)一報價,并且歸口公司市場部門統(tǒng)一管理,同時制定考核細則,
        七是完成了上半年對銷售市場信用等級考核。經(jīng)過上半年逐月考核,評出2個四星級的市場、6個三星級的市場;5個一星級的市場。
        八是完善維修制度,嚴格維修員出差管理,實行各片區(qū)維修電話號碼終生制,換人不換號碼,取消維修員電話日補貼制度,實行維修員電話費實報實銷。真正做到方便用戶,不斷完善服務理念,讓天信服務意識深入客戶心中。
        九是建設學習型維修隊伍,建立維修員不斷升遷的暢通渠道。制定維修員考核細則,要求他們既要服從公司管理,嚴格按照K3CRM客戶管理系統(tǒng)要求操作,又要積極參加公司各種培訓,同時,不斷強化自我學習能力,嚴格要求自己,向維修工程師或更高的方向發(fā)展。
 

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