當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，實(shí)體企業(yè)發(fā)展壓力依然很大。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷的情況下，天信儀表集團(tuán)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，2016年１～６月份，銷(xiāo)售訂單同比去年增長(zhǎng)了31.13%，訂單額從去年同期的18221萬(wàn)元增長(zhǎng)到25217萬(wàn)元。在提振信心的同時(shí)，也引發(fā)了儀表企業(yè)如何走出陰霾把握新機(jī)遇的思考。
我們認(rèn)為銷(xiāo)售取得增長(zhǎng)的原因，主要有：從外部因素上，發(fā)改委對(duì)天然氣兩次的降價(jià)刺激了天然氣的潛在用戶(hù)。天然氣價(jià)格的連續(xù)下降，在增加了天然氣用戶(hù)數(shù)的同時(shí)，也間接促進(jìn)了燃?xì)夤緦?duì)流量計(jì)的需求，給天信帶來(lái)了更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)遇；其次，2015年上半年由于國(guó)內(nèi)政策因素的影響，導(dǎo)致燃?xì)夤静糠猪?xiàng)目暫停實(shí)施，而隨著2016年年初政策影響逐漸減弱，2016年初一些項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，從而帶動(dòng)了儀表市場(chǎng)需求。從內(nèi)部因素上，公司在2016年初的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上對(duì)成品定價(jià)問(wèn)題做了專(zhuān)題探討，著力于改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從以成本定價(jià)的思路逐漸轉(zhuǎn)向以客戶(hù)需求為導(dǎo)向倒推定價(jià)，并對(duì)一系列產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)做出了下浮調(diào)整，進(jìn)一步增加了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也激發(fā)了銷(xiāo)售人員的動(dòng)力，促進(jìn)了銷(xiāo)量的上升。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各地在用的由天信所生產(chǎn)的流量計(jì)有14余萬(wàn)臺(tái)，正逢舊表淘汰更換新表的周期。而通過(guò)對(duì)這些流量計(jì)的舊表改造、舊表替換，可以為天信帶來(lái)可觀(guān)的效益。僅今年上半年羅茨表產(chǎn)品的銷(xiāo)售訂單額為9626臺(tái)，同比2015年同期的7192臺(tái)，逾133%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。通過(guò)如此的爆發(fā)性增長(zhǎng)可以看出天信儀表產(chǎn)品的高品質(zhì)的同時(shí)，也能看出天信在老表替換這塊業(yè)務(wù)的厚積薄發(fā)的后勁。
另外，今年上半年，為老表預(yù)付費(fèi)改造的TPC系列預(yù)付費(fèi)控制器一項(xiàng)的訂單數(shù)量就達(dá)99臺(tái)，為企業(yè)帶來(lái)了近百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。并且隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的不斷深化，以新奧、華潤(rùn)為代表的國(guó)內(nèi)大型燃?xì)夤緦?duì)老表改造需求旺盛，老表改造這塊業(yè)務(wù)也將為天信帶來(lái)源源不斷的收入。盡管主要大城市以及幾大燃?xì)夤臼袌?chǎng)基本已被天信所覆蓋，然而三四線(xiàn)城市以及一些小型私有燃?xì)夤救詾樘煨诺年P(guān)注點(diǎn)。因此2016年，天信把市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)放到了這些銷(xiāo)售空白區(qū)域上，并取得了顯著成果。根據(jù)K3-CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年新增客戶(hù)112家，成功轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售訂單客戶(hù)42家，增加訂單額160萬(wàn)元，通過(guò)拓展新用戶(hù)增加銷(xiāo)量占2016年上半年訂單總金額的約1%。并且，尚未成功轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售訂單但仍有采購(gòu)意向的70家客戶(hù)以及下半年陸陸續(xù)續(xù)新拓展的其他新客戶(hù)，預(yù)計(jì)在下半年流量計(jì)行業(yè)的需求旺季會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售訂單增長(zhǎng)。
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